Ingénieur Commercial Saas H/F - 92

Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique.

C'est un éditeur français spécialisé dans l'automatisation et l'orchestration des opérations IT. Il développe des solutions pour optimiser la performance des systèmes d'information. Il propose une plateforme complète incluant des outils d'automatisation, de pilotage et de gestion des notifications critiques. Ses clients sont principalement des grands comptes issus de divers secteurs. L'entreprise est basée en région parisienne et valorise une culture tournée vers l'innovation et l'humain.Directement rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous mettrez en oeuvre la stratégie commerciale auprès de nos Clients Stratégiques pour lesquels vous développerez les ventes de l'ensemble de l'offre logicielle et service.

Avec l'appui de la Direction des Opérations Clients (DOPC) et de nos Consultants, vous mènerez l'ensemble des cycles de vente en mode projet :

- Comprendre les enjeux des clients
- Maîtrise de l'organisation managériale et le cycle de décision au niveau IT.
- Définir un plan de compte intégrant les différents services des Grands Comptes et leurs partenaires.
- Détection des opportunités.
- Analyse des besoins.
- Rédaction de la proposition commerciale.
- Négociation contractuelle et signature.