Head Of Sales - Startup Cybersécurité & Défense H/F - 92

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.
Notre client est une startup deeptech en pleine croissance spécialisée dans la surveillance aérienne par drones.
Leur mission ? Révolutionner la sécurité des territoires grâce à des technologies de pointe, accessibles et performantes. Forte d'un modèle économique innovant et d'une levée de fonds récente, l'équipe s'apprête à entamer un fort développement commercial, en France et à l'international .

DESCRIPTION GÉNÉRALE DU POSTE

Dans un contexte de structuration complète de la fonction commerciale, notre client recherche son premier profil sales: Senior Sales/Business Developer ambitieux, entrepreneur dans l'âme, capable de poser les fondations du pôle commercial from scratch.
L'objectif : construire les outils, la stratégie et le funnel de vente, puis accompagner progressivement le recrutement de nouveaux profils.
Ce poste est une rampe de lancement vers un rôle de Head of Sales.PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

* Concevoir et déployer toute la stratégie commerciale from scratch
* Mettre en place un CRM et structurer les process de vente
* Élaborer deux playbooks de vente :
* Surveillance des frontières / secteur public
* Inspection d'infrastructures critiques / secteur privé
* Gérer le cycle de vente complet : prospection, POC, contractualisation
* Participer à la stratégie de pricing sur les contrats forfaitaires (modèle à l'heure de vol)
* Interagir avec les clients publics : appels d'offres, UGAP, Direction de la maintenance Aéronautique
* Préparer l'internationalisation de l'activité
* Recruter et manager les premières recrues commerciales dans les 6-8 mois