Responsable Developpement Commercial H/F - 92

Groupe Pomona, une entreprise qui donne le meilleur
Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, le Groupe Pomona ce n'est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés en France (et donc beaucoup d'opportunités en interne) : TerreAzur, PassionFroid, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d'Antoine et Relais d'Or, et un réseau en Espagne, Pomona Ibéria.
Avec plus de 5 milliards de chiffre d'affaires, une présence dans 80 directions régionales en France et en Espagne et près de 12 000 collaborateurs passionnés, le Groupe Pomona, c'est avant tout une entreprise qui a à coeur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.
C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer !Mettez un peu de vous chez nous !
Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, ... de toujours mieux nourrir leurs clients.
Aujourd'hui, nous recherchons un Responsable Developpement Commercial spécialisé en non alimentaire H/F pour notre réseau Episaveurs, expert de l'épicerie, de boissons, de l'équipement et des produits d'hygiène et d'entretien, sur notre siège situé à Antony (92).
Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :
* Assurer le pilotage stratégique et le développement commercial de la catégorie Non Alimentaire. Vous développerez les clients nationaux, animerez en transversal l'équipe des Responsables Hygiène Régionaux, et veillerez au suivi de la performance afin de renforcer le leadership de l'entreprise sur cette catégorie.
Vous aurez pour mission de :
* Définir la feuille de route de la prospection sur la catégorie hygiène (ciblage, calendrier, méthode).
* Déterminer une approche et un argumentaire adapté à chaque typologie de client.
* Accompagner les grands comptes en rendez-vous pour soutenir la conquête commerciale avec une expertise Non Alimentaire
* Etre en support des responsables grand compte lors de la réponse aux appels d'offres (caution technique, mercuriale)
* Piloter les KPI et la mise en place de plans d'action.
* D'identifier et la duplication des best practices.
* D'être le relais entre le siège et les régions sur la redescente des priorités business, et les nouvelles gammes à implanter.
* Piloter les indicateurs de performance (DN, CA, Marge) de l'activité Non Alimentaire.
* Réaliser un diagnostic approfondi et des recommandations stratégiques.