Responsable Commercial Gc Solutions Digitales H/F - 92

Notre client est une ESN de premier plan, acteur majeur de la transformation digitale des communications clients. Spécialisée dans les solutions SaaS innovantes, l'entreprise accompagne les grandes entreprises dans la modernisation de leur relation client grâce à sa plateforme omnicanale de gestion et diffusion des communications (courrier, email, SMS, PDF, LRE...).

Avec une expertise reconnue auprès des secteurs Banque, Assurance, Retail et Télécom, l'entreprise connaît une forte dynamique de croissance et renforce ses équipes commerciales pour conquérir de nouveaux marchés.Rattaché(e) au Directeur de Marché, vous intégrez une équipe dynamique en pleine croissance pour commercialiser une solution SaaS de référence dans la gestion et la diffusion omnicanale des communications clients (LRE, email, SMS, PDF, courrier...).

VOS MISSIONS PRINCIPALES

Développement commercial

* Prospecter activement de nouveaux comptes Grand Compte (approche "chasseur")
* Identifier et qualifier les opportunités de croissance sur votre portefeuille
* Fidéliser et développer les comptes existants

Stratégie et pilotage des ventes

* Cartographier les comptes cibles et définir la stratégie d'approche
* Qualifier les besoins et les décisionnaires
* Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature

Construction et défense des offres

* Élaborer des propositions commerciales à forte valeur ajoutée
* Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente et marketing
* Réaliser des présentations percutantes auprès de décideurs de haut niveau

Suivi et pilotage projet

* Assurer le suivi des projets post-vente
* Animer les comités de pilotage clients
* Coordonner les équipes internes pour garantir la satisfaction client