Directeur Commercial - Business Developper France Benelux Suisse H/F - 92

Partner for the nuclear industry
Bilfinger has successfully supported and advised customers from the nuclear industry for decades. Our products and services support the entire life cycle of nuclear facilities, components and systems. We provide everything from concept design and engineering to manufacturing, construction, commissioning, maintenance, modernization and dismantling and treatment of radioactive waste. We also develop and construct special magnets for nuclear fusion facilities. We deliver our services across Europe, Asia, the Middle East and North and South America.

From Engineering to Execution from one source
Thanks to vertical integration, Bilfinger supports customers all the way from the first planning and engineering phases to manufacturing, assembly, installation and commissioning of complete facilities, components and systems. During your operations, we can provide support staff, training, maintenance and modification services. We also help customers with their decommissioning and dismantling projects from start to finish.

Bilfinger is active in all Nuclear Segments

For more than 60 years, Bilfinger has supported all market segments of the nuclear industry. This includes new builds, maintenance & plant modernization, deactivation and decommissioning, waste management and nuclear fusion. For the Small Modular Reactor market, we collaborate with technology owners to support the transition from concept to design to project. In Germany and in the UK, Bilfinger also supports the national defense sectors, mainly with decommissioning and research projects.

High-class manufacturing capacities in Europe
With four nuclear workshops in Germany and in the UK, Bilfinger has unique industrial assets for its own projects and for external customers in need of manufacturing and assembly support.Bilfinger SE est un groupe industriel européen reconnu, spécialisé dans les services d'ingénierie et de maintenance pour les installations industrielles. Il emploie plus de 36 000 collaborateurs dans le monde et réalise un chiffre d'affaires de 5,2 milliards d'euros. Au sein du groupe, la Business Line Nuclear regroupe les activités liées au secteur nucléaire en France, en Allemagne et au Royaume-Uni.

Cette organisation permet de partager les expertises et de répondre efficacement aux enjeux des grands projets nucléaires. Bilfinger Nuclear France est l'entité française de cette Business Line. Elle intervient en bureau d'études et assistance technique. Grâce à ses agences de Montrouge, Tours, Lyon et Marseille, elle assure proximité et réactivité. Ses équipes de techniciens et d'ingénieurs qualifiés sont au coeur de son savoir-faire, porteurs d'innovation pour construire le monde de demain.

Rejoignez-nous !

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre nouveau Directeur Commercial H/F sur le périmètre France, Benelux et Suisse.

Quelles sont vos principales missions ?

1. Assurer le développement commercial et prospection internationale

- Identifier de nouveaux marchés et opportunités (centrales nucléaires, SMR, démantèlement, gestion des déchets, ingénierie de sûreté, etc.) ;
- En lien avec le marketing, réaliser des études de marché (besoins, acteurs locaux, politiques énergétiques, barrières réglementaires ...) ;
- Prospecter et entretenir un réseau de clients, partenaires, et décideurs publics (gouvernements, opérateurs nucléaires, autorités de sûreté, grands groupes énergétiques ....).

2. Piloter les appels d'offres et propositions commerciales

- Coordonner la réponse aux appels d'offres nationaux et internationaux : aspects techniques, juridiques et financiers ;
- Collaborer avec les équipes d'ingénierie pour traduire les besoins clients en solutions techniques et offres adaptées ;
- Rédiger et négocier les propositions commerciales (contrats Design & Build, services d'ingénierie, maintenance, etc.) ;
- Garantir la conformité réglementaire nucléaire et export (réglementation du nucléaire civil, contrôle des exportations, sanctions internationales).

3. Gérer les partenariats stratégiques

- Identifier et construire des alliances locales (ingénieries, fournisseurs, autorités, instituts de recherche) ;
- Négocier et formaliser des accords de coopération ou consortiums pour les grands projets ;
- Représenter l'entreprise dans des salons, conférences et instances internationales du nucléaire (WNE, IAEA, etc.).

4. Assurer la veille et l'influence sectorielle

- Assurer une veille stratégique sur les politiques énergétiques, les innovations technologiques (SMR, fusion, digitalisation), et les programmes internationaux ;
- Anticiper les tendances du marché nucléaire (reprise du nucléaire civil, financements verts, partenariats intergouvernementaux ...) ;
- Contribuer à la stratégie d'influence de l'entreprise auprès des institutions et agences internationales.

5. Effectuer le suivi de la performance commerciale

- Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale (croissance du CA, marges moyennes, taux de transformation, backlog ...) ;
- Présenter des reportings réguliers à la direction des ventes sur les actions de développement et les prévisions de ventes ;
- Participer à la construction du plan commercial stratégique de la Business Line.