Ingénieur d'Affaires IT ESN H/F - 92

Notre Client, une ESN leader en France sur sa spécialisation, reconnue pour son expertise métier et la qualité de ses interventions en conseil et solutions SaaS.
Dans un contexte de forte croissance (effectif de 300 à 500 collaborateurs en 2 ans), l'entreprise renforce ses équipes commerciales pour accompagner le développement de ses comptes stratégiques.Dans le cadre d'une reprise de périmètre existant, vous intervenez à la fois sur la gestion et le développement d'un portefeuille clients, avec une double approche conseil & vente de solutions SaaS.

Vos missions principales :

- Reprendre et développer un portefeuille clients existant
- Fidéliser et faire croître les comptes (upsell, cross-sell)
- Identifier de nouvelles opportunités business sur votre périmètre
- Vendre des prestations de conseil (principalement au forfait) et des solutions SaaS
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, en lien avec les équipes internes
- Construire des relations de long terme avec des interlocuteurs décisionnaires