Responsable Grands Comptes H/F - 92

Groupe Pomona, une entreprise qui donne le meilleur
Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, le Groupe Pomona ce n'est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés en France (et donc beaucoup d'opportunités en interne) : TerreAzur, PassionFroid, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d'Antoine et Relais d'Or, et un réseau en Espagne, Pomona Ibéria.
Avec plus de 5 milliards de chiffre d'affaires, une présence dans 80 directions régionales en France et en Espagne et près de 12 000 collaborateurs passionnés, le Groupe Pomona, c'est avant tout une entreprise qui a à coeur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.
C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer !Mettez un peu de vous chez nous !
Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, ... de toujours mieux nourrir leurs clients.
Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour son réseau Délice & Création, partenaire des artisans-boulangers-pâtissiers pour notre siège social basé à Antony (92).

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :

* Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes BVP sur la zone Nord.
* Assurer la gestion des comptes nationaux dont les sièges sociaux sont implantés dans la région et négocier les accords annuels.
* Identifier et conquérir de nouveaux comptes stratégiques, avec un rôle important dans la conquête régionale en accompagnant les équipes commerciales sur le terrain.
* Répondre aux appels d'offres, construire des propositions adaptées et conclure les accords-cadres.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales pour déployer la stratégie nationale et maximiser le courant d'affaires des clients régionaux.
* Piloter la relation client en lien avec les services internes et les succursales régionales (achats, logistique, qualité, finance).
* Analyser la rentabilité et les performances, proposer et mettre en place des plans d'action correctifs.
* Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale sur les indicateurs clés (conquête, courant d'affaires, rentabilité).