Ingénieur Commercial - Mérignac 33 H/F - 92

Depuis plus de 20 ans, Orisha aide les professionnels du BTP à se développer en mettant les habitudes de vies de leurs clients au coeur de leur métier.
Au sein des équipes « Construction » d'Orisha, nous concevons des Solutions SaaS fiables et indispensables au bon fonctionnement de l'activité de chaque bâtisseur (travaux publics, gros oeuvre, second oeuvre, corps d'état technique, matériaux de construction...). Nos solutions permettent à nos clients de développer le coeur de leur activité grâce à des fonctionnalités métiers à forte valeur ajoutée (gestion commerciale, gestion des stocks, gestion administrative, comptabilité, logistique, e-commerce, étude de prix, suivi de chantier, facturation...).
Pour accompagner notre croissance, nous recrutons. Rejoignez-nous !Un marché exigeant, des décideurs stratégiques, un vrai terrain de jeu commercial ! La BU Orisha Construction recrute celles et ceux qui veulent performer.

Votre rôle ? Conquérir, développer, performer sur la région bordelaise !

- Chasseur(se) dans l'âme, vous identifiez, ciblez et prospectez les acteurs stratégiques du BTP et du négoce de matériaux
- Tacticien(ne), vous analysez les enjeux métiers de vos prospects et proposez la solution la plus pertinente pour créer un réel impact business. Votre objectif ? transformer chaque opportunité en succès durable
- Stratège et orienté(e) résultats, vous pilotez l'intégralité du cycle de vente (durée d'environ 2-8 mois),de la prospection à la signature, avec une approche structurée et ambitieuse
- Analyser et exploiter les indicateurs (CA, marge, pipeline) pour ajuster votre stratégie de vente
- Partenaire de confiance, vous accompagnez vos clients dans la durée. Suivi de proximité, développement de l'upsell, conseil stratégique et promotion des dernières innovations pour maximiser la valeur créée
- Assurer la veille concurrentielle et suivre les tendances du marché
- Collaborer avec les équipes internes, notamment avec le marketing pour récupérer les lead entrants et le SDR déjà en place.