Responsable Secteur Dape 74 Buralistes 94 - 77P - 75P H/F - 92

Les produitsBIC®sont réputés dans le monde entier pour leur qualité, leur sécurité, leurs prix abordables et leur facilité d'utilisation. Lestylo à bille, le briquet de poche et le rasoirfont partie de la vie quotidienne de millions de consommateurs. Ces produits font deBIC®unemarque internationale emblématique, présente dansplus de 4millions de points de vente et plus de 160pays à travers le monde.

Plusieurs distributeurs / grossistes permettent aux produits BIC® d'être présents dans un maximum de points de ventes (GMS, Spécialistes culturels, bureaux de tabacs etc...)

A ce titre, DAPE74 est un grossiste pipier dédié au réseau des bureaux de tabac en France et qui a la particularité d'appartenir au groupe BIC. DAPE74 propose une large gamme de briquets BIC, produits d'écriture BIC, accessoires fumeurs (papiers / Filtres / tubes...), Piles et autres produits permettant aux débitants de répondre aux besoins de leurs clients. DAPE74 est le seul grossiste à proposer des décors exclusifs sur les briquets & des produits d'écriture BIC ainsi que du marquage sur ces mêmes produits. DAPE74 est LE partenaire au quotidien des buralistes grâce à ses produits et services adaptés au réseau des bureaux de tabacs. Aux côtés des buralistes, simplement...

Vous avez le goût de la vente et le sens de la négociation ? Vous êtes prêt à relever de nouveaux défis ? Rejoignez la Force de Vente de la DAPE 74 (Groupe BIC) Autonomie, esprit d'équipe, sens du relationnel et capacité à convaincre vous permettront de construire une relation privilégiée à long terme avec les clients buralistes et de vous épanouir au sein d'une équipe dynamique et motivée.

Au sein de laDirection Commerciale DAPE 74 (dédiée à la clientèle buraliste) et rattaché(e) au/à la Chef(fe) des Ventes Régional(e), vous prenez en main un secteur à fort potentiel et à forte intensité commerciale : 94 / Paris 4e-5e (partiel) / 77 (partiel).

Ici, on ne cherche pas quelqu'un qui fait sa tournée tranquillement.

On cherche un(e) chasseur(se) : une personne qui sait encaisser, rebondir, négocier, et construire une relation durable... tout en gardant le sourire quand on lui claque la porte au nez.

Vos missions

- Gérer et développer un portefeuille de buralistes : visites quotidiennes, suivi et développement du chiffre d'affaires.
- Conquérir : augmenter le nombre de clients facturés et développer votre zone (prospection active).
- Développer la présence des briquets BIC et plus largement toute la gamme DAPE 74 (papier, écriture, piles, etc.).
- Prendre les commandes directement en point de vente.
- Négocier : prix, visibilité / PLV, contreparties, mise en avant - avec une logique gagnant-gagnant.
- Assurer la veille concurrentielle : remonter les infos marché, clients, habitudes, concurrence.
- Piloter le reporting de votre activité (CRM, suivi, analyse).

Ce qui fera la différence sur ce poste

- Vous aimez la vente de conquête : pousser des portes, créer des opportunités, gérer les objections (j'ai déjà X / c'est moins cher ailleurs...).
- Vous savez négocier vraiment : pas juste dérouler une promo, mais obtenir une visibilité, une mise en avant, un engagement.
- Vous êtes créatif(ve) et autonome : vous proposez des idées de promos / activations, vous savez raconter une histoire de marque, donner envie.
- Vous avez du charisme, une vraie présence terrain et vous assumez votre style : chez nos clients, la posture compte.
- Vous êtes solide mentalement : vous ne prenez pas tout à coeur, vous restez calme même quand ça chauffe, et vous ne partez pas au clash.
- Vous aimez travailler en équipe, dans une ambiance ambitieuse et positive.

Profil recherché

- Première expérience réussie dans la vente BtoB ou CHR (idéalement avec de la négociation et des indépendants).
- À l'aise dans un environnement très concurrentiel, où l'on n'est pas attendu.
- À l'aise avec les outils digitaux : CRM, internet, applis en ligne + bonne maîtrise Windows (Excel, Word, PowerPoint).
- Permis B obligatoire, conduite confirmée.
- Résidence sur le secteur à pourvoir (idéalement 94, ouverture possible selon localisation).

Pourquoi nous rejoindre ?

- Autonomie & liberté d'expression : un cadre clair, mais une vraie marge pour proposer et construire.
- Une école de vente et de négociation : après la DAPE 74, vendre ailleurs semblera... presque reposant.
- Un esprit d'équipe fort et un management très présent sur le terrain, surtout au démarrage.
- Une marque forte, un portefeuille produits large, et un secteur à très fort potentiel.

BIC est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous nous engageons fermement à embaucher des personnes ayant des parcours et des expériences différentes pour nous aider à construire de meilleurs produits, prendre de meilleures décisions et à mieux servir nos clients. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la religion, la couleur de peau, la nationalité, le sexe, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant, le statut de travailleur handicapé ou toute autre caractéristique similaire. Tout emploi est décidé en fonction des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.

BIC n'accepte pas de curriculum vitae non sollicités de la part de sociétés de recrutement pour cette opportunité d'emploi. Indépendamment des pratiques antérieures, tous les CV soumis par des cabinets de recrutement à un membre de l'équipe BIC par e-mail, ou directement à un membre de l'équipe BIC sous quelque forme que ce soit, sans qu'un accord de recherche écrit valide ait été mis en place pour ce poste, seront considérés comme la propriété exclusive de BIC, et aucun honoraire ne sera versé dans le cas où le candidat serait embauché par BIC suite à la recommandation ou par d'autres moyens.