Ingénieur Commercial H/F - Actual Talent (ex CCLD)

Actual Talent est le spécialiste européen en Acquisition et Évaluation de talents d'Actual group, 5e acteur de l'emploi et du travail en France.

Depuis plus de 20 ans et au travers de nos 22 bureaux, nos consultants experts par métiers (Commerciaux, Ingénierie, IT/Digital, Support) accompagnent entreprises et candidats avec des modalités contractuelles sur mesure : CDI, CDD, Intérim, Freelance, Management de transition, Prestation de services, Alternance et stages.

Notre équipe d'experts spécialisés dans les fonctions commerciales, recrute pour son client spécialiste du secteur industriel, un Ingénieur Commercial F/H
Poste basé à Montrouge (92)

L'entreprise :

Filiale d'un groupe international leader dans l'édition de logiciels de conception (CAO), notre client accompagne les professionnels de l'architecture et du design. Avec une croissance constante de +10 % par an et un parc de 4 000 licences en France, notre client structure aujourd'hui son pôle Acquisition pour transformer un flux de leads entrants massif.

Rattaché(e) à la direction commercial, votre objectif principal est de convertir les opportunités commerciales générées par nos outils de détection de projets.

- Gestion des Leads Entrants : Qualifier et traiter un flux constant de prospects (environ 300 leads/semaine issus de téléchargements de versions d'essai et de visites web).
- Cycle de Vente & Closing : Piloter l'intégralité de la vente de licences logicielles.
- Développement de Portefeuille : Adresser une clientèle de cabinets d'architecture, de bureaux d'études événementiels et de collectivités.
- Rétention & Onboarding : Assurer le suivi des nouveaux clients afin de garantir l'adoption de la solution avant transfert au pôle gestion de parc.
- Collaboration Technique : S'appuyer sur une équipe support de 4 experts métiers pour les démonstrations techniques complexes.

- Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie en vente B2B, idéalement dans l'univers du logiciel (SaaS) ou des solutions techniques.
- Tempérament : Profil orienté résultats, capable de gérer un volume important de leads avec rigueur et réactivité.
- Affinité : Une sensibilité ou expérience réelle pour l'architecture ou le design est nécessaire pour comprendre les enjeux métiers de nos clients.
- Compétences : Maîtrise des outils CRM (type HubSpot) et aisance dans la vente à distance et en présentiel.