Directeur Commercial - Cabinet de Conseil SIRH - Idf H/F - Job2beDone

Job2BeDone Partners est un cabinet de conseil en capital humain dont la mission est d'attirer, retenir et développer les talents.

Notre division Executive Search & Finance recrute pour son client, un cabinet de conseil international en pleine croissance, reconnu pour son excellence technique et son expertise de pointe dans la transformationdes fonctions RH, avec une expertise reconnue autour des environnements SIRH et SAP SuccessFactors.

Depuis plus de 10 ans, notre client accompagne des ETI et grands groupes sur des projets à forte valeur ajoutée, à l'intersection des enjeux métiers, technologiques et organisationnels.

Le cabinet se distingue par son agilité, sa capacité d'exécution et la qualité de ses interventions sur des projets complexes.

Dans le cadre de son développement, notre client recrute son futur Directeur Commercial (H/F).

Rattaché(e) aux associés, vous jouez un rôle central dans la croissance du cabinet en intervenant à la fois sur le développement commercial et la structuration de l'activité.

Ce poste offre une exposition forte et s'inscrit dans une trajectoire évolutive à moyen terme.

Vos missions :

Développement commercial

- Identifier et développer de nouveaux comptes stratégiques (ETI / grands groupes)
- Développer et fidéliser un portefeuille clients
- Piloter des cycles de vente complexes :
- détection et qualification des opportunités
- réponse à appels d'offres
- soutenances
- négociation et closing

Vous intervenez sur des projets à forte valeur, en lien avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, directions transformation).

Structuration de l'activité

- Contribuer à l'amélioration des outils et méthodes commerciales (pipeline, forecast...)
- Participer à la structuration des offres et du discours commercial
- Accompagner le développement de la stratégie commerciale

Contribution au développement du cabinet

- Participer aux réflexions stratégiques
- Identifier de nouveaux relais de croissance
- Contribuer à la dynamique globale du cabinet

Expérience

- 10 à 20 ans d'expérience
- Parcours acquis dans :
- un cabinet de conseil SIRH
- un intégrateur SAP
- ou un environnement conseil / ESN sur projets complexes

Compétences

- Maîtrise de la vente complexe (cycles longs, multi-interlocuteurs)
- Capacité à adresser des décideurs de haut niveau
- Bonne compréhension des enjeux liés aux transformations RH et SIRH
- Expérience dans la réponse à appels d'offres appréciée
- Anglais

Qualités personnelles

- Esprit entrepreneurial
- Sens du résultat
- Excellentes capacités relationnelles
- Vision stratégique et sens de l'exécution

• Relations commerciales
• Stratégie commerciale