Gestionnaire de Compte Client H/F - Yantec

XANLITE, QUI SOMMES-NOUS ? Fort de plus de 25 ans de savoir-faire, Xanlite Group est un acteur majeur de l'éclairage LED et rassemble plusieurs marques : XANLITE, KOZII, MATHIAS, SUPRALED, TOULUM et FYRST. Distribuées principalement en GSB/GSA/GSS, nos marques françaises se sont imposées sur le marché de l'éclairage de la maison grâce à sa stratégie de croissance et au développement de produits toujours plus innovants.

En tant que Gestionnaire de compte client (GSA / GSS / GSB), vous êtes le/la référent(e) de votre portefeuille d'enseignes. Vous assurez le suivi commercial, la relation avec les acheteurs et le développement de vos comptes sur l'ensemble des canaux : GSA, GSS, GSB.

Vos principales missions :

- Gérer un portefeuille d'enseignes GSA / GSS / GSB :

- Suivi régulier des acheteurs et des équipes centrales.

- Compréhension des stratégies par enseigne et par catégorie de produits.

- Développer le chiffre d'affaires sur vos comptes :

- Négocier les référencement, plans de distribution, promotions et opérations commerciales.

- Proposer des plans d'action category management, animation en rayon, PLV, etc.

- Assurer la satisfaction et la fidélisation des enseignes :

- Garantir le respect des accords commerciaux et des engagements (livraison, prix, disponibilité).

- Anticiper les risques de rupture, désréférencement ou chute de ventes.

- Piloter la performance des comptes :

- Analyser les ventes, parts de marché, références, prix, marges.

- Suivre des indicateurs (CDV, NM, taux de référencement, taux de service, etc.).

- Élaborer des reporting réguliers pour la direction commerciale.

- Travailler en transverse avec les équipes internes :

- Logistique, supply chain, marketing, category management, trading marketing.

- Remonter les besoins et retours terrain des enseignes.

- Expérience :

- 3 à 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes ou le développement commercial auprès d'enseignes de grande distribution.

- Expérience avérée en GSA / GSS / GSB (centrales d'achat, acheteurs catégories, négociation référencement, opérations commerciales).

- Connaissance des enjeux du trade marketing / category management est un atout.

- Compétences techniques :

- Maîtrise de la négociation commerciale avec des acheteurs GMS/GSA/GSS/GSB.

- Bonne lecture des données de vente (Nielsen, IRI, données internes, reports distributeurs).

- Connaissance des outils CRM, Excel avancé, outils de reporting.

- Capacité à construire des plans d'action category / trading marketing.

- Savoir-être :

- Autonomie et fiabilité dans le suivi des comptes.

- Excellente communication, aisance relationnelle avec les acheteurs et les équipes terrain.

- Orientation résultat, force de proposition et esprit d'initiative.

- Capacité à travailler en multiteâche et à gérer plusieurs dossiers en parallèle.

- Formation :

- Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, distribution, école de commerce.

- Formation ou spécialisation en grande distribution / GMS / trade marketing est un plus.

- Mobilité :

- Déplacements fréquents en magasin et auprès des centrales d'achat (préciser la zone géographique).

- Permis B et véhicule personnel ou de fonction (selon votre politique).