Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F - Yantec

XANLITE, QUI SOMMES-NOUS ? Fort de plus de 25 ans de savoir-faire, Xanlite Group est un acteur majeur de l'éclairage LED et rassemble plusieurs marques : XANLITE, KOZII, MATHIAS, SUPRALED, TOULUM et FYRST. Distribuées principalement en GSB/GSA/GSS, nos marques françaises se sont imposées sur le marché de l'éclairage de la maison grâce à sa stratégie de croissance et au développement de produits toujours plus innovants.
En tant que Key Account Manager (GSA / GSS / GSB), vous êtes le/la référent(e) de votre portefeuille d'enseignes. Vous assurez le suivi commercial, la relation avec les acheteurs et le développement de vos comptes sur l'ensemble des canaux : GSA, GSS, GSB. Vos principales missions :Gérer un portefeuille d'enseignes GSA / GSS / GSB :- Suivi régulier des acheteurs et des équipes centrales.- Compréhension des stratégies par enseigne et par catégorie de produits.Développer le chiffre d'affaires sur vos comptes :- Négocier les référencement, plans de distribution, promotions et opérations commerciales.- Proposer des plans d'action category management, animation en rayon, PLV, etc.Assurer la satisfaction et la fidélisation des enseignes :- Garantir le respect des accords commerciaux et des engagements (livraison, prix, disponibilité).- Anticiper les risques de rupture, désréférencement ou chute de ventes.Piloter la performance des comptes :- Analyser les ventes, parts de marché, références, prix, marges.- Suivre des indicateurs (CDV, NM, taux de référencement, taux de service, etc.).- Élaborer des reporting réguliers pour la direction commerciale.Travailler en transverse avec les équipes internes :- Logistique, supply chain, marketing, category management, trading marketing.- Remonter les besoins et retours terrain des enseignes.

Expérience :- 3 à 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes ou le développement commercial auprès d'enseignes de grande distribution.- Expérience avérée en GSA / GSS / GSB (centrales d'achat, acheteurs catégories, négociation référencement, opérations commerciales).- Connaissance des enjeux du trade marketing / category management est un atout.Compétences techniques :- Maîtrise de la négociation commerciale avec des acheteurs GMS/GSA/GSS/GSB.- Bonne lecture des données de vente (Nielsen, IRI, données internes, reports distributeurs).- Connaissance des outils CRM, Excel avancé, outils de reporting.- Capacité à construire des plans d'action category / trading marketing.Savoir-être :- Autonomie et fiabilité dans le suivi des comptes.- Excellente communication, aisance relationnelle avec les acheteurs et les équipes terrain.- Orientation résultat, force de proposition et esprit d'initiative.- Capacité à travailler en multiteâche et à gérer plusieurs dossiers en parallèle.Formation :- Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, distribution, école de commerce.- Formation ou spécialisation en grande distribution / GMS / trade marketing est un plus.Mobilité :- Déplacements fréquents en magasin et auprès des centrales d'achat (préciser la zone géographique).- Permis B et véhicule personnel ou de fonction (selon votre politique).

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Reporting
• Gestion de la chaîne d'approvisionnement
• Autonomie
• Excel
• Pro-activité
• Négociations commerciales
• Part de marché
• CRM
• Force de proposition
• Fidélisation
• Suivi des opérations commerciales