Kam Manageur Confidentiel H/F - Morgan Philips Specialist

Manageur KAM grands comptes (H/F) Marchés Publics

Notre client est un groupe de référence dans l'univers des services BtoB, présent à l'échelle nationale et reconnu pour la qualité de ses prestations auprès de grands comptes multi-sites.
Dans le cadre d'une évolution stratégique de son organisation commerciale, nous recherchons un(e) Directeur Grands Comptes Stratégiques & Management Commercial afin de piloter le développement, la fidélisation et la rentabilité d'un portefeuille majeur tout en animant une équipe de Key Account Managers expérimentés.
Cette fonction clé combine vision stratégique, développement commercial, management d'équipe et pilotage de la performance économique.

Vos missions
Rattaché à la Direction Commerciale, vous avez la responsabilité d'un portefeuille stratégique représentant plus de 100 M€ de chiffre d'affaires annuel, principalement composé de grands comptes institutionnels, publics, industriels et énergétiques.

Définition et pilotage de la stratégie commerciale
-Définir et déployer la stratégie de développement de votre périmètre en cohérence avec les ambitions de croissance du groupe.
-Identifier les opportunités de développement et les relais de croissance sur les marchés ciblés.
-Construire et piloter les plans d'actions commerciaux nationaux.
-Assurer le suivi de la performance commerciale, financière et contractuelle de votre activité.
-Participer aux réflexions stratégiques relatives aux marchés, aux offres et aux modèles de développement.
-Piloter les indicateurs clés de performance ainsi que la rentabilité de votre périmètre.
Fidélisation et développement des comptes stratégiques
-Garantir la sécurisation et le renouvellement des contrats stratégiques.
-Développer des relations durables avec les décideurs clés et les parties prenantes des comptes majeurs.
-Anticiper les risques de perte de marché et définir les plans d'action adaptés.
-Identifier et concrétiser les opportunités d'extension de périmètre chez les clients existants.
-Construire des partenariats durables à forte valeur ajoutée.
Développement commercial et conquête
-Identifier et développer de nouveaux marchés à fort potentiel.
-Constituer, piloter et animer un pipeline d'opportunités significatif.
-Superviser les réponses aux appels d'offres stratégiques publics et privés.
-Piloter les négociations commerciales complexes auprès de grands donneurs d'ordres.
-Participer activement au renforcement du positionnement de l'entreprise sur ses marchés cibles.
Influence et développement du réseau
-Construire et animer un réseau de haut niveau auprès des décideurs nationaux et régionaux.
-Développer des relations privilégiées avec l'ensemble des parties prenantes stratégiques.
-Mener une démarche d'influence permettant d'accroître la visibilité et la notoriété du groupe.
-Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et institutionnels.
-Assurer une veille active des évolutions réglementaires, économiques et concurrentielles.
Management et leadership
-Encadrer, animer et développer une équipe d'environ 10 Key Account Managers.
-Définir les objectifs individuels et collectifs.
-Accompagner la montée en compétences et le développement des talents.
-Instaurer une culture de performance, d'exigence et d'excellence commerciale.
-Favoriser la coopération transverse avec les équipes Opérations, Finance, Marketing, Juridique et Ressources Humaines.
-Fédérer les équipes autour d'une vision commune et ambitieuse.

Profil recherché
De formation supérieure (Bac +5), vous justifiez d'une expérience confirmée dans la gestion et le développement de Grands Comptes Stratégiques au sein d'environnements complexes de services BtoB.
Vous disposez impérativement :
-D'au moins 10 ans d'expérience dans le développement commercial Grands Comptes.
-D'une expertise reconnue dans la gestion de clients stratégiques à forts enjeux financiers.
-D'une expérience significative des marchés publics et des environnements soumis aux appels d'offres.
-D'une connaissance des secteurs publics.
-D'une expérience réussie en management d'équipes commerciales composées de Key Account Managers.
-D'une forte exposition à des négociations nationales complexes.
-D'une expérience en pilotage de P&L, suivi de marges et gestion de la performance économique.
-D'une capacité démontrée à évoluer auprès d'interlocuteurs de niveau Direction Générale.

Les clés de votre réussite
Au-delà de votre parcours, vous êtes reconnu pour :
-Vision stratégique et capacité à anticiper les évolutions du marché afin d'identifier de nouveaux leviers de croissance.
-Leadership reconnu et aptitude à fédérer des équipes commerciales expérimentées autour d'objectifs ambitieux.
-Excellentes qualités relationnelles permettant de développer des partenariats durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
-Maîtrise des négociations complexes dans des environnements à forts enjeux et aux cycles de vente longs.
-Capacité à construire, développer et animer des réseaux décisionnels stratégiques.
-Crédibilité et stature permettant d'évoluer efficacement auprès de dirigeants et de décideurs de premier plan.
-Forte culture du résultat et orientation performance.
-Solides capacités d'analyse, de synthèse et de prise de décision.
-Grande autonomie, persévérance et résilience dans la conduite de projets commerciaux stratégiques.

Cette opportunité s'adresse à un véritable manager de Grands Comptes Stratégiques, capable de développer une activité à fort enjeu, d'influencer des décideurs de haut niveau et de piloter la performance économique de son périmètre.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Stratégie commerciale
• Rédaction d'appel d'offres
• Autonomie
• P&L
• Moyens et plans d'action
• Négociations commerciales
• Gestion de la performance
• Management d'équipe