Responsable Développement & Animation Commerciale H/F - NOVETUDE SANTE

Notre société est engagée dans la promotion de la diversité et de l'inclusion. Dans le cadre de notre processus de recrutement, nous veillons à ce que l'égalité des chances puisse être systématiquement assurée. Nous considérons donc toutes les candidatures (sans tenir compte de l'origine, du sexe, de l'identité de genre, du handicap...). Nous sommes, en effet, convaincus que la diversité enrichit notre créativité et notre succès.
Novétude - Direction Commerciale Groupe · CDI - 30 - 38 K€ brut annuel (fixe + variable, selon profil et expérience)Poste basé à Clichy (92) - déplacements à prévoir sur les écoles/campus du groupe en France Le contexteNovétude est un groupe d'enseignement supérieur privé, spécialisé dans les formations aux métiers de la santé et du paramédical, présent à travers plusieurs dizaines d'écoles et campus en France.Dans le cadre de son développement, la Direction Commerciale Groupe déploie une stratégie ambitieuse visant à professionnaliser les pratiques commerciales, harmoniser les méthodes de vente et accompagner la montée en compétences des équipes sur l'ensemble de ses campus.Pour accompagner cette transformation, nous recrutons un(e) Responsable Développement & Animation Commerciale Groupe, basé(e) à notre siège de Clichy.Véritable relais de la Directrice Commerciale Groupe, vous accompagnez les équipes commerciales dans le déploiement de la stratégie, le pilotage des actions commerciales et la montée en compétences des chargés d'admission. Par votre présence sur le terrain, votre capacité à fédérer les équipes et à challenger les pratiques, vous contribuez directement à l'atteinte des objectifs de recrutement et à l'amélioration continue de la performance commerciale du groupe. Vos missionsRattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous intervenez sur quatre grands axes :Mise en application de la stratégie commercialeDécliner la stratégie commerciale groupe auprès des équipes localesAccompagner l'appropriation des offres et des argumentaires commerciauxAnimation et coaching des équipesPiloter, accompagner et challenger les équipes commerciales afin d'améliorer durablement leur performance commerciale et leurs taux de conversionMettre en place des référentiels d'activités couvrant l'ensemble du cycle commercial (de la prospection au placement)Assurer l'onboarding des nouveaux chargés d'admissionPartager les bonnes pratiques et harmoniser les méthodes entre campusAccompagner l'ouverture et la montée en puissance des nouveaux sitesPilotage de la performance & outilsSuivre l'activité commerciale (reporting, indicateurs, actions correctives)Faire vivre les outils et parcours de vente mis à disposition des équipesActions commerciales & développementPiloter des actions de phoning et de relancesContribuer aux actions de développement commercial du groupeParticiper à la mise en oeuvre d'actions de prospection ciblées (entreprises, associations, nouveaux marchés, nouveaux publics)Collaborer avec l'équipe marketing/communication pour développer des argumentaires adaptésContribuer à l'organisation et au suivi des événements de recrutement (JPO, salons, forums)Maîtriser les canaux de recrutement et challenger l'expérience candidat (Parcoursup, portail de candidature)

Profil recherchéFormation Bac +3 à Bac +5 (commerce, management ou équivalent)Une première expérience en développement commercial, animation d'équipes commerciales, coaching terrain ou accompagnement multi-sitesVous êtes animé(e) par le goût du challenge, de la conquête commerciale et de l'atteinte des objectifs. Vous aimez faire progresser les équipes et les accompagner vers la réussiteVous maîtrisez les méthodes de vente, les techniques de coaching commercial ainsi que les outils de pilotage de l'activité (CRM, reporting, indicateurs de performance)Aisance relationnelle, autonomie et capacité à fédérer à distance comme sur le terrainMobilité pour des déplacements sur les écoles/campus du groupe partout en France

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